Психологический практикум: Продай себя! Упражнение «аукцион»

Сколько проблем бывает у обычного человека из-за неумения себя показать с лучшей стороны, произвести хорошее впечатление, правильно себя продать! И личная жизнь, и работа удачнее у тех, кто умеет показывать свои достоинства. Можно ли этому научиться?

Приобрести навыки самопрезентации на собеседовании и первом свидании легко. Главное при этом — уверенность в себе и своих положительных сторонах, а также умение передать окружающим ощущение собственной уникальности и ценности. Научиться это делать вам поможет упражнение «аукцион».

Расслабьтесь, закройте глаза и представьте себя каким-либо предметом. Это может быть машина, предмет одежды, посуда или духи. А возможно, вы видите себя каким-то вкусным блюдом или напитком. Абсолютно не важно, выбирайте любой предмет.

Четко представьте себя конкретным предметом для продажи. Ярко визуализируйте картинку и ассоциируйте себя с ней. Просмотрите подробно все детали. Какой цвет у этого предмета? Цвет однороден или где-то светлее, где-то темнее? Какой он на ощупь? Шершавый или мягкий? Теплый или холодный? Как он пахнет? Запоминайте все эти ощущения. Проникнетесь четкой мыслью, что вы — это данный предмет, предназначенный для выставления на аукционе.

Насколько вы уверены в этом? Спросите себя: «кто я?». Какой ответ выдает ваше подсознание? Вы четко уверены в своей принадлежности к семейству бутербродов или диванов (в зависимости от предмета, который вы выбрали)? Нет?!! А в чем это выражается, почему ваш рассудок отказывается в это верить?

Помните, все манипуляции с превращением в чашку чая или белую мышку следует производить в состоянии полной отрешенности от ежедневных забот и проблем! Это основное условие успеха в нелегком деле самовнушения и продажи себя на нашем воображаемом аукционе!

Когда вы полностью ассоциируете себя с нужной вещью, переходите к следующему этапу. Теперь представьте, что вокруг вас огромная толпа. И все эти люди пришли, чтобы купить вас. Они ссорятся и дерутся ради права приобрести вас. Вы уникальный в своем роде и нужный любому человеку предмет. Проникнитесь ощущением, что вас желает приобрести любой человек! Не задумывайтесь, зачем и почему, просто представляйте себя предметом и чувствуйте огромное желание сотен незнакомых людей вас иметь в собственном распоряжении.

Это ощущение желания вас приобрести должно проявляться не только в голове, а во всем теле. Прочувствуйте всем телом, каждым его кусочком это жгучее, огромное желание толпы. Меня, ложку чайную или палатку двухместную, желает иметь каждый! Люди готовы выложить за меня кругленькую сумму! Это ощущение теплой волной заполняет все тело! Как приятно чувствовать себя неповторимым и незаменимым, уникальным и желанным!

Вам удалось сделать это? Сколько времени потребовалась на осознание своих ощущений? Трудно ли было достигнуть нужного эффекта? Запомните свои ответы. С каждым разом выполнять упражнение будет все легче и легче.

Когда вы чувствуете себя конкретным предметом и дополняете это ощущением жгучим желанием любого человека вас приобрести, начинайте готовить речь продавца. В течение нескольких минут вам нужно сформулировать несколько фраз, которые вы скажете потенциальным покупателям. В роли покупателей выступают остальные участники тренинга или воображаемые люди. Не пытайтесь сделать это с помощью логики. Пусть это будут первые фразы, которые приходят вам в голову.

Начинайте свое выступление! Вы четко ассоциируете себя с выбранным предметом. Искренне верите, что вы — предел мечтаний любого покупателя в этом зале и вообще в мире. Каждое слово вашей речи пропитано этими ощущениями. Вам должен быть безразличен результат продажи. До такого чуда много охотников. Если вас не купят здесь и сейчас, значит купят в другом месте еще дороже. Безразличие к результату гарантирует благоприятный исход дела.

Когда человек сильно переживает о результате своих действий, он начинает волноваться и теряет контроль над ситуацией. Это негативно влияет на исход дела. Если вам безразличен плод собственных стараний, вы более реально оцениваете ситуацию и находите нужные ходы.

Ваша речь займет не больше пяти минут. Но она запомнится присутствующим людям надолго. А теперь давайте узнаем, кто захотел вас приобрести.

Возможно ни один покупатель не почувствовал желания вас приобрести. Спросим почему? Что почувствовали люди, слушая вашу речь? Что не понравилось, а что понравилось? Запоминайте все ответы, а еще лучше запишите их для себя.

Рассмотрим случай, когда часть людей вас захотела приобрести, а часть отказалась совершать покупку. Выясните причины этого. Каких больше — желающих или равнодушных? Запишите их ответы.

Ну и конечно, самый лучший вариант, когда все без исключения присутствующие желают потратить на вас свои деньги. Неправда ли, замечательное ощущение?

Какая реакция возникала у вас в момент презентации себя? В зависимости от чего она менялась — когда окружающие высказывали свое мнение о ваших характеристиках, как товара, или ошибках, как продавца? Запишите все свои ощущения. Они нам еще понадобятся.

Для чего нам нужно научиться выполнять упражнение «аукцион»? Запишите десять вариантов ответа.

Данная ролевая игра помогает научиться чувствовать себя уверенно во время выступления, во время самопрезентации. Например: при устройстве на работу, при знакомстве с незнакомыми людьми, в гостях у новых друзей, где вы никого не знаете, при сдаче экзамена. Этим навыкам вы найдете много применений.

Вы учитесь внушать окружающим нужные лично вам желания и мотивировать их совершать какие-либо действия, выгодные для вас. Это упражнение тренирует навыки самовнушения, раскрепощает и помогает научиться чувствовать себя свободно в любой обстановке. Оно дает вам массу преимуществ в нашем конкурентном мире, при борьбе за место под солнцем.

Желаю вам быстро освоить все эти полезные навыки и научиться их применять в ежедневных ситуациях. Интуиция — путь к успеху. Пусть ваш успех будет огромным!

Ниже вы можете рассмотреть интересные примеры самопрезентации, которые участники тренинга «Интуиция — путь к успеху» применили на ролевой игре «аукцион».

Человек — стул. Говорит Андрей:

«Спасибо, что вы сюда пришли! Я замечательный стул на колесиках. Я обит дорогой кожей. Любой генеральный директор крупной корпорации мечтает на мне посидеть».

Человек — береза. За окном было видно две березы, поэтому участник получил от меня задание перевоплотиться в этот символ русской природы. Говорит Андрей:

«Я — береза белая. Меня охраняют вертолеты с воздуха, и вокруг постоянно патрулирует полиция. Меня уже ни раз пытались украсть! Я очень ценная. Меня можно будет приобрести только на ежегодном аукционе в Лондоне».

Пивная кружка. Говорит Александр:

«Я была изготовлена в Баварии. И доставлена сюда контрабандой. Чтобы из меня пили пиво в одном из многочисленных подпольных баров Питера. Я стану украшением коллекции человека, уважающего пиво».

Продается Андрей. В роли Андрея выступает Александр:

«Я — Андрей. И меня уже достало, что все хотят меня купить!»

Это малая часть тех жемчужин искрометности и радости, которые участники выдают на тренингах.